Что такое юнит-экономика и почему без неё вы теряете деньги

Юнит-экономика — это расчёт прибыли на одну единицу товара (SKU) с учётом всех расходов: от закупочной цены до комиссий маркетплейса и стоимости рекламы. Когда вы знаете, сколько приносит каждая проданная единица, вы перестаёте гадать и начинаете управлять.

Типичная ситуация без юнит-экономики: у вас есть два товара. Товар А продаётся на 500 000 ₽ в месяц, товар Б — на 200 000 ₽. На первый взгляд, А — лидер. Но после подсчёта всех расходов оказывается, что А приносит 5 000 ₽ прибыли, а Б — 50 000 ₽. Без юнит-экономики вы будете масштабировать А и терять деньги.

MarketMetrics Lab автоматизирует этот расчёт: вы один раз задаёте себестоимость, а сервис для каждого SKU и каждого склада считает чистую прибыль и маржинальность. Вам остаётся только анализировать и принимать решения.

Шаг 1: Вносим себестоимость товаров в MarketMetrics Lab

Первое, что нужно сделать — сообщить сервису, сколько вам стоит каждый товар. В MarketMetrics Lab это можно сделать двумя способами:

• Массовая загрузка через Excel: скачиваете шаблон, заполняете столбцы с артикулами и себестоимостью, загружаете обратно — все позиции обновляются за секунду.
• Ручной ввод: прямо в карточке товара указываете закупочную цену и, при необходимости, дополнительные расходы (доставка до склада, упаковка).

Себестоимость может быть любой структуры: только закупка, или сумма закупки, логистики и подготовки. Вы сами решаете, что включать. Сервис запомнит эти данные и будет использовать их во всех расчётах, пока вы их не измените.

Шаг 2: Какие отчёты показывают юнит-экономику

После внесения себестоимости откройте раздел «Финансы и прибыль» в боковом меню. Там собраны ключевые отчёты для управления доходностью:

• Прибыль по товарам — таблица, где для каждого SKU рассчитаны: выручка, все удержания WB, ваша себестоимость, маржинальная прибыль и маржинальность в процентах.
• Юнит-экономика — детальный расклад по каждому товару и складу: цена продажи, комиссия, логистика, хранение, штрафы, себестоимость, чистая прибыль с единицы.
• ТОП юнит-экономики — рейтинг товаров по чистой прибыли, чтобы сразу видеть лидеров и аутсайдеров.
• P&L по магазину — сводный отчёт обо всех доходах и расходах, как полноценный финансовый документ.

Все цифры можно фильтровать по периоду, складу, бренду или категории — так вы легко выделяете нужный сегмент для анализа.

Шаг 3: Живой пример расчёта — от выручки до чистой прибыли

Допустим, вы продаёте чехол для телефона. В кабинете WB вы видите, что за неделю продалось 10 штук по цене 1 000 ₽ — выручка 10 000 ₽. Кажется, неплохо. Но давайте прогоним этот товар через юнит-экономику в MarketMetrics Lab.

Исходные данные

• Цена продажи: 1 000 ₽
• Себестоимость (закупка + доставка до склада WB): 300 ₽

Что показывает MarketMetrics Lab

Сервис автоматически подтягивает из финансового отчёта WB все удержания по этому товару. Предположим, за неделю получилось:

• Комиссия WB: 150 ₽ с единицы (15%)
• Логистика до покупателя: 100 ₽
• Хранение: 20 ₽
• Штрафы и эквайринг: 30 ₽

Расчёт

1. Выручка с единицы: 1 000 ₽
2. Минус все удержания WB: 150 + 100 + 20 + 30 = 300 ₽
3. Остаётся после WB: 700 ₽
4. Минус себестоимость: 300 ₽
5. Маржинальная прибыль: 400 ₽ с одной продажи.

Маржинальность: 400 / 1 000 = 40%. Отличный результат!

Но если бы себестоимость была 600 ₽, а логистика 200 ₽, прибыль упала бы до 100 ₽, а маржинальность до 10%. И это без учёта рекламы. MarketMetrics Lab подсвечивает такие ситуации, чтобы вы вовремя заметили проблему.

Как использовать результаты: принимаем решения на основе цифр

Когда у вас есть юнит-экономика по всем товарам, можно приступать к стратегическим шагам:

• Отключайте или пересматривайте убыточные SKU. В отчёте «Прибыль по товарам» отсортируйте по маржинальной прибыли — товары с отрицательными значениями сразу вверху списка. Проанализируйте, можно ли снизить себестоимость или поднять цену; если нет — выводите из ассортимента.
• Масштабируйте лидеров. SKU с высокой маржинальностью и стабильным спросом — ваши дойные коровы. Увеличивайте на них рекламный бюджет, завозите больше на склады.
• Выбирайте выгодные склады. Сравните юнит-экономику одного товара на разных складах. Возможно, с одного склада доставка клиенту стоит значительно дороже, и прибыль там ниже. Тогда вы можете перераспределить остатки.
• Оценивайте эффективность акций. Перед участием в промо проверьте, как скидка повлияет на юнит-экономику. MarketMetrics Lab покажет прогноз прибыли с учётом снижения цены и дополнительных расходов.

Юнит-экономика — это не просто таблица, а инструмент ежедневного управления ассортиментом и прибылью.

Как начать считать свою юнит-экономику уже сегодня

Вам не нужно быть финансистом или строить сложные Excel-модели. MarketMetrics Lab сделает расчёты за вас:

1. Зарегистрируйтесь и подключите кабинет Wildberries (инструкция появится сразу после входа).
2. Внесите себестоимость товаров — быстро, массово, через удобную загрузку.
3. Откройте отчёт «Прибыль по товарам» и посмотрите на реальную доходность каждого SKU.

Пробный период бесплатный и даёт полный доступ ко всем функциям, включая юнит-экономику. Вы увидите свои цифры без ограничений и сможете решить, насколько это полезно для вашего бизнеса.

Начать пробный период

После этого вы уже никогда не будете смотреть только на оборот — вы будете видеть деньги.