Уровень 1: Оборот и заказы — то, с чего все начинают

Аналитика любого магазина WB начинается с базовых операционных показателей:

• количество заказов за период (день, неделя, месяц);
• количество выкупленных товаров;
• общая сумма выручки по факту реализации.

Эти цифры дают первое представление о том, «как идут дела». Вы видите динамику, можете заметить всплески или провалы. Но на этом уровне вы всё ещё не знаете, сколько заработали чистыми. Оборот может расти, а прибыль — падать, и такое случается сплошь и рядом.

В MarketMetrics Lab этот уровень представлен дашбордом «Динамика продаж», где данные по каждому товару и складу собираются автоматически. Но мы не останавливаемся на этом — сразу идём глубже.

Уровень 2: Комиссии, логистика и прочие удержания — куда уходят деньги

Wildberries удерживает с продавца множество платежей: комиссия за продажу, доставка до покупателя, хранение на складе, штрафы за несоответствие упаковки, эквайринг и прочее. В личном кабинете WB есть финансовый отчёт, но он общий и неудобный для анализа по товарам.

В MarketMetrics Lab мы забираем детальный отчёт reportDetailByPeriod и раскладываем его построчно:

• Комиссия WB — процент с продажи, который зависит от категории товара.
• Логистика — стоимость доставки, которая может отличаться в зависимости от склада отправки.
• Хранение — плата за нахождение товара на складе, особенно важна для неликвидов.
• Штрафы и прочие удержания — возвраты, повреждения, неправильная маркировка.
• Эквайринг — комиссия за приём платежей.

Когда эти цифры привязаны к конкретному товару, вы сразу видите, какие позиции отдают маркетплейсу больше, чем приносят вам. Например, товар с высокой выручкой, но дорогой доставкой и частыми возвратами может быть глубоко убыточным.

Уровень 3: Себестоимость — включаем ваши внутренние данные

Следующий шаг — добавить в уравнение вашу собственную себестоимость. Без неё невозможно посчитать маржинальную прибыль. Себестоимость может включать:

• закупочную цену товара у поставщика;
• стоимость доставки до склада WB;
• упаковку и маркировку;
• прочие переменные расходы, которые вы несёте на единицу товара.

MarketMetrics Lab позволяет задать себестоимость массово, для каждого SKU, и сразу пересчитывает прибыль. После этого в отчётах появляется столбец «Маржинальная прибыль» — выручка минус все удержания WB минус ваша себестоимость. Именно он показывает, сколько денег остаётся у вас с каждой продажи.

Уровень 4: Реклама — как она влияет на чистую прибыль

Реклама на Wildberries — мощный инструмент, но она может незаметно съедать всю прибыль. Стандартная рекламная аналитика WB показывает расходы и количество показов, но не связывает их с заказами и маржинальностью конкретных товаров.

В MarketMetrics Lab рекламный модуль делает именно это:

• подтягивает расходы по каждой кампании и каждому товару;
• сопоставляет их с полученными заказами и выручкой;
• рассчитывает ключевые показатели эффективности — DRR (доля рекламных расходов) и ROAS (возврат на рекламный бюджет);
• и главное — показывает, какой остаётся чистая прибыль после рекламы.

Так вы легко определяете кампании, которые работают в минус, и можете отключать их или корректировать ставки, опираясь на точные цифры, а не на интуицию.

Уровень 5: Маржинальная прибыль — ваш главный KPI

Пройдя все уровни, мы приходим к финальному показателю — маржинальной прибыли. Это выручка за вычетом всех расходов: комиссий WB, логистики, хранения, штрафов, себестоимости и рекламных затрат. Именно она показывает, сколько денег бизнес приносит на самом деле.

В MarketMetrics Lab этот показатель доступен в нескольких разрезах:

• По товарам — видите, какие SKU зарабатывают, а какие тянут вниз.
• По складам — понимаете, где выгоднее хранить и отгружать товар.
• По схемам работы (FBW, FBS, DBS) — оцениваете эффективность каждой модели.
• Сводный P&L — полная картина доходов и расходов по всему магазину.

Когда вы управляете бизнесом на основе маржинальной прибыли, вы перестаёте гнаться за оборотом ради оборота и начинаете расти осознанно, увеличивая именно то, что приносит деньги.

Как MarketMetrics Lab автоматизирует расчёт всех метрик

Вручную собрать все перечисленные данные — титанический труд, который отнимает часы и не гарантирует точности. MarketMetrics Lab берёт эту работу на себя:

• Автоматическая синхронизация — продажи, финансы, реклама и остатки подтягиваются по API без вашего участия.
• Готовые дашборды — все метрики визуализированы и доступны в пару кликов.
• Настройка себестоимости — один раз вносите данные, и сервис считает прибыль постоянно.
• Отчёты на экспорт — можно скачать в Excel для презентации или дальнейшего анализа.

Так вы экономите десятки часов в месяц и получаете уверенность в каждой цифре.

С чего начать, чтобы увидеть свои цифры

Не нужно быть финансовым аналитиком, чтобы разобраться в метриках. MarketMetrics Lab создана для того, чтобы владелец бизнеса сразу видел главное.

1. Зарегистрируйтесь в сервисе и подключите кабинет Wildberries.
2. Внесите себестоимость товаров (можно массово).
3. Откройте дашборд «Прибыль по товарам» — и вы уже видите свою реальную маржинальную прибыль.

Попробовать бесплатно

Пробный период даёт полный доступ ко всем отчётам, так что вы сможете оценить каждый уровень метрик на своих данных. Это самый быстрый способ перестать гадать и начать управлять прибылью.