DBS (Delivery By Seller) на Wildberries — схема, при которой продавец полностью контролирует логистику: хранит товар на своём складе, упаковывает и доставляет покупателю своими силами или через сторонних операторов.
Эта схема даёт больше свободы, но и добавляет головной боли с учётом расходов. Без правильной аналитики DBS может оказаться убыточным, даже если выручка растёт.
В этой статье разберём:
- что такое DBS на Wildberries и чем отличается от FBO и FBS;
- какие расходы нужно учитывать при работе по DBS;
- как считать реальную прибыль по DBS-товарам;
- когда DBS выгоден, а когда лучше использовать FBO или FBS;
- как MarketMetrics помогает анализировать DBS.
Что такое DBS на Wildberries и как он работает
DBS (Delivery By Seller) — это схема, при которой продавец самостоятельно отвечает за всю логистику:
- товар хранится на вашем складе (не на складе WB);
- вы сами упаковываете заказы;
- вы сами доставляете товар покупателю (или через стороннего оператора);
- Wildberries только передаёт заказ и обрабатывает оплату.
Сравнение схем работы на Wildberries:
| Параметр | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Хранение | Склад WB | Ваш склад | Ваш склад |
| Упаковка | WB | Вы | Вы |
| Доставка | WB | WB | Вы или сторонний оператор |
| Комиссия WB | Выше (включена логистика) | Ниже | Минимальная |
| Плата за хранение | Есть | Нет | Нет |
| Контроль над логистикой | Низкий | Средний | Полный |
| Сложность для продавца | Низкая | Средняя | Высокая |
Какие расходы нужно учитывать при работе по DBS
Главная сложность DBS — правильно учесть все расходы. Если что-то упустить, прибыль окажется ниже ожидаемой.
Обязательные расходы при DBS:
- Комиссия Wildberries — минимальная среди всех схем (обычно на 2-5% ниже, чем при FBO).
- Себестоимость товара — закупочная цена, доставка до вашего склада.
- Логистика до покупателя — самая вариабельная часть. Зависит от:
- удалённости покупателя;
- габаритов и веса товара;
- выбранного перевозчика (СДЭК, Почта России, Boxberry и др.).
- Упаковка и расходные материалы — коробки, пузырчатая плёнка, скотч, этикетки.
- Эквайринг — 1,5-3% от суммы заказа.
- Обработка заказа — ваше время или зарплата сотрудника.
Дополнительные расходы DBS:
- Возвраты — вы платите за обратную доставку (частично или полностью).
- Штрафы WB — за просрочку подтверждения заказа, неправильную упаковку, долгую доставку.
- Аренда склада — если вы храните товар не дома, а в складском помещении.
- Зарплата сотрудников — кто упаковывает, маркирует, передаёт в доставку.
📊 Пример структуры расходов на DBS-заказ:
- Цена товара: 3 000 ₽
- Себестоимость: 1 200 ₽
- Комиссия WB (DBS, 10%): 300 ₽
- Логистика до покупателя: 250 ₽ (СДЭК, 1 кг)
- Упаковка: 30 ₽
- Эквайринг (1,5%): 45 ₽
- Обработка заказа: 50 ₽
Итого расходов: 1 200 + 300 + 250 + 30 + 45 + 50 = 1 875 ₽
Чистая прибыль: 3 000 − 1 875 = 1 125 ₽
Маржинальность: 37,5%
Как считать реальную прибыль по DBS
Для точного расчёта прибыли DBS нужно учитывать не только прямые расходы на один заказ, но и накладные расходы.
Формула расчёта прибыли DBS:
Прибыль DBS = (Цена × Кол-во) − Себестоимость − Комиссия WB − Логистика − Упаковка − Эквайринг − Обработка − Накладные расходы − Штрафы
Пошаговый расчёт для партии товаров:
📊 Пример за месяц по одному DBS-товару:
- Продано: 100 штук
- Цена: 3 000 ₽
- Выручка: 300 000 ₽
- Себестоимость (100 × 1 200): 120 000 ₽
- Комиссия WB (10%): 30 000 ₽
- Логистика (100 × 250): 25 000 ₽
- Упаковка (100 × 30): 3 000 ₽
- Эквайринг (1,5% от 300 000): 4 500 ₽
- Обработка (100 × 50): 5 000 ₽
- Аренда склада (часть): 5 000 ₽
- Штрафы: 2 000 ₽
Чистая прибыль: 300 000 − 120 000 − 30 000 − 25 000 − 3 000 − 4 500 − 5 000 − 5 000 − 2 000 = 105 500 ₽
Маржинальность: 35,2%
Когда DBS выгоден, а когда лучше выбрать FBO или FBS
DBS выгоден, когда:
- У вас уже есть своя логистика — вы работаете с перевозчиками по хорошим ставкам.
- Товары крупногабаритные или тяжёлые — логистика FBO может быть очень дорогой, а DBS позволяет найти более выгодного перевозчика.
- У вас высокомаржинальные товары — вы можете позволить себе взять на себя логистику, она не съест всю прибыль.
- Вы продаёте в определённом регионе — если вы находитесь в Москве и продаёте в Москве, DBS может быть очень выгодным.
- У вас есть опыт и ресурсы — вы готовы заниматься упаковкой, маркировкой, передачей в доставку.
DBS невыгоден, когда:
- У вас низкомаржинальные товары — логистика съест всю прибыль.
- Вы продаёте по всей России — доставка в отдалённые регионы через DBS может быть очень дорогой.
- У вас нет времени на логистику — DBS требует постоянного внимания.
- У вас большие объёмы — при 500+ заказах в месяц FBO может оказаться проще и выгоднее за счёт экономии на масштабе у WB.
📊 Сравнение схем для одного товара (чехол для телефона, 200 г, цена 1 000 ₽):
| Показатель | FBO | FBS | DBS |
|---|---|---|---|
| Комиссия WB | 150 ₽ (15%) | 120 ₽ (12%) | 100 ₽ (10%) |
| Логистика | Включена | Включена | 120 ₽ |
| Хранение | 5 ₽ | 0 ₽ | 0 ₽ |
| Упаковка | 0 ₽ | 10 ₽ | 10 ₽ |
| Чистая прибыль | 75 ₽ | 85 ₽ | 95 ₽ |
| Маржинальность | 7,5% | 8,5% | 9,5% |
Вывод: Для этого товара DBS выгоднее, но разница небольшая. Стоит ли овчинка выделки — решать вам.
Типичные ошибки продавцов при работе с DBS
Ошибка 1. Не учитывать полную стоимость логистики
Многие считают только тариф перевозчика, забывая про дополнительную страховку, услугу «последняя миля» в отдалённых регионах, доплату за габариты.
Ошибка 2. Забывать про возвраты
При DBS возвраты бьют по карману особенно сильно — вы платите за обратную доставку. Закладывайте на возвраты 5-10% от выручки.
Ошибка 3. Не учитывать время на обработку заказа
Ваше время — это деньги. Если вы тратите 10 минут на заказ, а ваша ставка 1 000 ₽/час, то обработка заказа стоит 167 ₽. Это существенно.
Ошибка 4. Сравнивать DBS с FBO только по комиссии
Да, комиссия при DBS ниже. Но добавьте логистику, упаковку, время — и разница может исчезнуть или стать отрицательной.
Ошибка 5. Не следить за штрафами WB
При DBS много штрафов: за просрочку подтверждения заказа (1 час), за неправильную маркировку, за долгую доставку. Они могут съесть всю прибыль.
Как MarketMetrics помогает анализировать DBS
Ручной учёт DBS — это кошмар. Нужно собирать данные из нескольких источников: отчёт WB, данные от перевозчика, ваши расходы на упаковку, время обработки.
MarketMetrics для DBS:
- Автоматический учёт комиссий WB — подтягивается из reportDetailByPeriod.
- Ручной ввод дополнительных расходов — вы можете добавить стоимость логистики, упаковки, обработки по каждому заказу или в среднем по товару.
- Автоматический расчёт прибыли DBS — система вычитает все расходы из выручки.
- Сравнение схем — вы видите, сколько бы вы заработали на том же товаре при FBO, FBS и DBS.
- Учёт штрафов — автоматически подтягиваются штрафы из отчётов WB.
- Аналитика по возвратам — сколько стоят возвраты при DBS.
📊 Аналитика DBS в MarketMetrics
С MarketMetrics вы видите реальную прибыль по DBS-товарам и можете сравнивать её с альтернативными схемами.
Подробнее о сравнении всех схем мы пишем в статье «Аналитика WB и Ozon + DBS: как считать прибыль по всем маркетплейсам и схемам».
Пошаговый план: как начать работать с DBS
Шаг 1. Выберите товары для теста
Начните с 2-3 товаров, у которых высокая маржа (от 40%) и которые вы хорошо знаете.
Шаг 2. Подключите DBS в кабинете WB
В разделе «Настройки» → «Логистика» → «Схемы работы» добавьте DBS для выбранных товаров.
Шаг 3. Настройте логистику
Заключите договор с перевозчиком (СДЭК, Почта России, Boxberry). Узнайте тарифы для ваших габаритов.
Шаг 4. Запустите продажи на месяц
Продавайте товары по DBS в течение месяца. Внимательно фиксируйте все расходы.
Шаг 5. Посчитайте реальную прибыль
Вручную или с помощью MarketMetrics. Сравните с FBO/FBS.
Шаг 6. Примите решение
Если DBS выгоднее на 5-10% — масштабируйте на другие товары. Если разница незначительная или отрицательная — оставайтесь на FBO/FBS.
📦 Узнайте, выгоден ли вам DBS на Wildberries
Подключите Wildberries к MarketMetrics — бесплатно, без карты, за 3 минуты. Сравните прибыль по разным схемам работы.
📖 Читайте также: